金嗓子 罗纳尔多

原发布者:九公主1314

ROI理论基本介绍ROI理论是20世纪60年代的广告大师廉·伯恩克总结出来的一套创意理论。该理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征,即:关联性(Relevance)——广告与产品及消费者之间的联系原创性(Originality)——广告必须突破常规,与众不同,新颖震撼力(Impact)——广告对消费者强烈的信赖刺激广告欣赏Relevance:消费者都有一种追随的心态,广告中告知了广大网民用户有一亿的中国网名平均每天访问百度2次,且百度占据了44%的中国市场。当消费者看到这么多人都选择百度,一定会将其与自己的切身利益联想到一起,从而激发用户内心的购买欲。Originality:该广告突破了常规,与以往其他广告相比他有一个最明显的不同就是:其他广告都是直接告诉消费者使用本产品怎么怎么的好,而该广告则是用了一连串的数据来证实给消费者,让消费者自己选择。广告的内容丰富,题材新颖,有创意。Impact:“大家都选择的东西,就一定是最好的东西”这一心理是所有的消费者都具有的,该广告正是利用的这一心理倾向使消费者对本产品充满信任感。另外,百度在不断的推出新产品。功能越来越全面,他的影响力在不断的扩大。他功能的多样化很好的满足了中国广大消费者的需求,使消费者感到信赖。ROI理论应用评析ROI理论体现了一种广告思维方式的转变,即从产品到消费者,从诉求到表现的转变,强调广告的艺术表现力,一改原来陈腐的广告风格,为业界纷

作为DDB(Doyle Dane BernBach)公司的主创人,伯恩克创作了大量的经典广告,这些广告的巨大成功上对他的理论的最好注脚。他为纽约奥尔巴克百货公司创作的慷慨的旧货换新、我寻出了琼的底细,为大众汽车公司创作的柠檬、想想还是小的好送葬车队,为艾飞斯出租汽车公司创作的爱飞斯在出租业只是第二位,那为何与我们同行、老二主义,艾飞斯的宣传等经典广告,都是ROI理论的实践体现。
ROI理论体现了一种广告思维方式的转变,即从产品到消费者,从诉求到表现的转变,强调广告的艺术表现力,一改原来陈腐的广告风格,为业界纷纷仿效,实践也同样证明,凡真正领会到了它的真谛学到了一招半式的,都会在这个方面有所斩获;但如果只是盲目模仿,很可能会适得其反。比如,同是润喉片广告,草珊瑚含片请歌星代言,而金嗓子则请球星(罗纳尔多)代言,撇开原创性和冲击力不谈,后者在关联性上就明显的出了大问题,如果改为球星进球后向呐喊助威的球迷表示感谢奉上喉宝,似乎效果会更好。曾经看到过一个保健类的获奖平面广告,题目是油条骨头,原创性和震撼力显然是有的,关联性似乎有一点,想到了消费者(骨头),却忽视了产品,至少没有把自己的产品同同类产品区别开来。

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